春節過後,已經算是個小老闆的慶東,又要開始了每天來回要坐近4個小時的公交車、奔波於鄭州市東西大學城之間的生活。去年6月剛從河南財經政法大學畢業的他忙著籌備自己團購網站的第西服二個實體店。
  兩年前,還在讀大三的慶東,和同學李永傑、王世鳴當鋪一起創辦了大學生S團,S團取意student/school團,目前是一個團購網站和線下實體店共同運行的創業項目,現在有一個網站和一個線下實體店正在運作。
  河南財經政法大學新校址在龍子湖高校區,屬於東大學城,禮服是鄭州東西南北4個大學城中學生最密集的一個。龍子湖高校區共有16所高校,學生超過16萬人。由於遠離市區,購物不方便,網上團購這種省錢的購物方式在大學校園內十分受歡迎。
  正是這種燒烤情形促生了大學生S團。慶東介紹,S團主要以在校大學生為服務對象,致力於引導大學生形成新的校內購物方式,提供高性價比的產品。
  創業初始,每個人每製冰機維修月倒貼錢
  慶東、李永傑、王世明本是一個專業的同學,平時就愛在一起搞個創業小項目,擺個地攤之類的。2011年,是團購網站正火熱的時候,還在讀大三的李永傑想創建一個團購網站,和慶東、王世明一塊兒商量了一下,覺得可行。
  “當時只是想弄個網站在學校內試一下,並沒有想到創業,可是現在想一下,我們當時的確是在一條創業的路上。”慶東說。
  在做網站之前,這幾個同學仿照網上的調查問卷,在校內做了一個“非專業”的調查,調查結果使他們發現,自己的學校至少有180萬元的團購市場。之後,幾個人開始著手做網站,網站技術由同學提供,2011年年底,網站正式上線。
  最初大學S團有4個人,為了給新建的網站做推廣,4個人每個人湊了1000元,只是在本校宣傳,“條幅,宣傳單,學生兼職費用,第一天就花了2000元。”慶東說。
  網站上線後,他們開始在整個東大學城推廣自己的網站,宣傳和上貨的費用也就慢慢增加,幾個人又在一起湊了兩萬元。在網站盈利之前的好幾個月,他們幾乎每月都要貼2000元。
  S團最多有過20多名成員,這些成員被招募進來之前就知道自己會有一段時間得不到任何報酬,大家到這個團隊里是為了一個共同的創業信念,一起鍛煉和成長,“當然也有同學覺得這是在忽悠他們。”慶東笑著說。
  進駐孵化園,線上線下同時發展
  資金對這幾個沒有任何收入的學生來說,是最大的困難,但是困難又不僅止於此。
  河南財經政法大學里有一個創業孵化園,由十幾個20平方米左右的隔板房間組成。這裡的場地免費提供給創業的學生。孵化園裡有手工工藝品店、兼職中心、文化傳播公司等11個大學生創業項目,這是學校從校內59個創業項目中挑選出來的。大學生S團的實體店是其中之一。
  2011年年底孵化園建成,S團成為第一批入住孵化園的項目之一。
  “學校幫我們解決了場地,而且所有的都是免費,每個月能幫我們節省好幾千元。”慶東說。然而就算是有場地有資金,這個實體店的產生和運營也使S團內部出現過很大的分歧。
  “傳統的團購網站有貨物失真、送貨時間不定、沒有辦法體驗貨品等問題”,這是慶東對團購網站現狀的分析。早在S團初建時,傳統的團購網站就已經問題重重,由於找不到正確的盈利模式,許多團購網站紛紛退出。作為一個剛剛起步的小網站,S團的經營模式如果沒有改變,最終只能面對同樣的命運。
  慶東發現許多到店里體驗商品的同學大都有一個訴求,就是想直接把東西拿走,如果再經過網上訂購,才能夠取東西,就會很麻煩。“這個店可以當作實體店,網站團購商品售後服務點和倉儲室。”這是慶東的想法。而起初李永傑只是想做一個團購網站,不做線下,也只打算把學校提供的場地作為一個辦公地點,以及供同學們體驗商品的地點。
  最後,李永傑妥協,慶東關於實體店的想法終於實現,團隊中的另外一名重要成員因為分歧選擇離開。
  實體店可以開始了,經營卻要一點點地摸索。
  慶東現在主要負責線下實體店的運營。“我們都不懂零售,一開始都摸不清從哪兒進貨。”店里之前進過一款U盤,U盤掛著某大牌企業的頭銜,“後來我們才知道這個企業不生產U盤,U盤被賣出去後,有100多個退貨,虧損了一兩千元。”吃一塹長一智,他們摸著石頭過河,漸漸走上正軌。
  現在實體店有一個專職營業員和兩個兼職營業員輪流上班,在這個不到20平方米的店里,有滿架的化妝品、電子產品、文體用品以及各類生活用品供學生們挑選。
  孵化園規定學生畢業兩年後就要把項目遷出。現在,S團的主要業務是在東大學城展開,團隊的目標是爭取在遷出孵化園之前創辦實體2號店,網站業務能夠覆蓋鄭州市東西兩個大學城。
  現在S團網站正在升級,升級後將覆蓋日用百貨、文體、電子產品、化妝品、影院、餐飲等1800多種商品。
  在慶東看來,線上線下同時發展的團購模式已經成為S團的主要創新點。
  月工資1500元的老闆
  2012年上半年,S團開始盈利。去年8月,慶東、李永傑、王世鳴合資註冊成立了鄭州盛團網絡商貿有限公司,成了名副其實的老闆。然而這幾個老闆的月工資只有1500元。
  現在S團主要成員有8個,分成兩撥,分別負責網絡事業部和線下實體部。
  這8名成員的工資是每人每月1500元。“1500元能解決基本的生活問題,我畢業之前,沒拿過一分錢。”慶東說,畢業之前,每個人都沒有工資。
  公司註冊需要50萬元,可是幾個人只能夠湊到10萬元,剩下的40萬元要在兩年內籌集。在慶東看來,以S團目前的盈利狀況來看,兩年籌集40萬元資金應該不成問題。
  現在,S團的創業故事已經成為一個典範,開始被各家媒體報道,可是在慶東看來,他們的創業才剛剛起步,處於“孵化”階段,更多的問題需要解決,但他們會堅持走下去。談到S團今後的方向,慶東認為要想有所發展,要剋服更多的困難,“我們想把業務覆蓋整個東西大學城,可是我們不熟悉那邊的情況,在那邊算是一切都要重新開始。”
  “有兩個東西在支撐著我們,說信念可能會有人覺得有點兒虛,可它的確很重要。還有一個是現在我們在盈利,這個很實在。”慶東說,S團的最終目標是想做一個大一點的電子商務企業。由於最近經常忙於奔波,慶東在接受採訪的時候略顯疲憊,但在談到未來的時候顯得信心滿滿,“現在的路只是有點窄,但是還能走寬。”  (原標題:鄭州大學生S團:線上線下同發展)
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